Trade-in в покупке недвижимости - далеко не новинка. В кризисное начало 2000-х снизился спрос на квартиры, в том числе и в новостройках. Спрос на новостройки у населения есть, но космические цены и финансовые возможности потенциальных покупателей разнятся. Суть, практически, как и при покупке нового автомобиля в автосалоне взамен на старый. Но есть особенности, риски и нюансы.
Есть варианты
Вы продаете старую квартиру застройщику, девелоперу или партнерам застройщика с дисконтом до 10% либо по индивидуальным условиям застройщика, выбираете квартиру в новостройке и доплачиваете разницу либо из имеющихся средств, либо ипотечным займом. Одним из требований договора в таком случае могут стать жесткие сроки подгтовки документов.
Второй вариант предполагает помощь в продаже старого жилья. Агентство недвижимости, с которым сотрудничает застройщик, продаёт жилье покупателя, а вырученная сумма идёт в счет платы за новостройку.
Фактически же trade-in это совершение двух параллельных сделок – продажи старой и покупки новой квартиры.
Плюсы:
- не нужно заниматься поиском покупателя на свою квартиру, организовывать показы, вести переговоры с потенциальными покупателями;
- на время сделки стоимость выбранной квартиры в новостройке останется фиксированной;
- некоторые девелоперы позволяют бывшему собственнику проживать в старой квартире до тех пор, пока не будет сдано новое жилье;
Минусы:
- придётся реализовать свою квартиру по цене ниже рыночной;
- могут предложить заключить сделку по trade-in не с застройщиком или девелопером, а с его партнером;
- trade-in экономит время, но не экономит деньги;
- программа может иметь ряд ограничений, установленных застройщиком. К примеру, кто-то не примет на обмен коттедж, квартиру из фонда ветхого жилья, жилье с нестандартной планировкой или перепланировкой, жилье, купленное с использованием материнского капитала, загородное жилье или объекты в других регионах;
- возможно, придётся оплатить услуги по сопровождению сделки – оформление бумаг, поиск покупателя и т. д.
Орендэй также поинтересовался, каким образом осуществляется схема продаж, непосредственно, прозвонив контакты с подобными предложениями – сами выкупают жилье или просто помогают быстро реализовать имеющиеся квадратные метры. Как оказалось, предусмотрены обе схемы продажи и покупки жилья. Все бы хорошо, но спустя небольшое время посыпались назойливые звонки от застройщиков, самых разных агентств недвижимости, готовых продать квартиру, а также предложить массу вариантов для покупки недвижимости. Звонки больше напомнили спам - у некоторых после такого напора всякое желания воспользоваться услугой отпадёт.
«Trade-in – это выгодный инструмент для застройщика. По этой схеме он получает покупателя, при этом есть возможность получить выгоду сразу с целой цепочки сделок. В этой схеме много нюансов и стоит их внимательно изучить прежде, чем решить, подходит ли конкретно вам такой вариант купли-продажи. К примеру, продавец может пойти на уступки, согласившись на продажу с хорошей скидкой, но при этом попросить взамен скидку на приобретаемую квартиру. Партнера застройщика - агентство недвижимости - важно не только тщательно изучить, но и понимать, что агентство, в случае сотрудничества по trade-in с застройщиком, в первую очередь, будет выступать в его интересах. Покупателю нужно определить, готов ли он сотрудничать с этим тандемом. Я бы все же советовал классическую схему. Самостоятельно по рекомендациям и отзывам выбрать агентство недвижимости, специалиста и уже с ними продавать своё старое жилье и также покупать новое. Добросовестные агенты работают в интересах клиента, они узнают всё о желаемом объекте недвижимости, могут даже опросить соседей - все ради того, чтобы клиент купил то, что ему действительно нужно. А если продавец никуда не торопится, у него достаточно времени, сил и знаний, реализовать собственную квартиру он может попробовать и самостоятельно», - делится мнением риелтор Асхат Юсупов.